5 fatale fouten die huiseigenaren maken bij de verkoop van hun vakantiehuis

De beslissing om het huis te verkopen waar je gezin zoveel zomers heeft doorgebracht, is een emotioneel beladen beslissing. Daarom is het soms moeilijk om de herinneringen los te zien van de beslissingen die tijdens het proces genomen moeten worden.

Door met tientallen huiseigenaren aan de Costa Blanca samen te werken, hebben we geleerd dat het bijna altijd dezelfde fouten zijn die een verkoop vertragen of ervoor zorgen dat ze onderweg geld verliezen. We vertellen je wat de vijf meest voorkomende fouten zijn en wat je kunt doen om ze te voorkomen.

Fout 1: Een prijs vaststellen op basis van emotionele gehechtheid in plaats van de werkelijke marktwaarde.

Het is begrijpelijk dat je een hoge prijs wilt vragen voor een huis waar zoveel herinneringen zijn gemaakt. Het probleem is echter dat de markt geen waarde hecht aan herinneringen; de markt hecht waarde aan de locatie, de staat van het pand en wat andere kopers betalen voor vergelijkbare panden in de buurt.

Wanneer de vraagprijs gebaseerd is op persoonlijke gevoelens over de woning in plaats van op deze factoren, blijft het huis vaak maandenlang te koop staan. En een woning die te lang te koop staat, wekt twijfels bij potentiële kopers, zelfs als de reden niets met de woning zelf te maken heeft.

Het gevaar van "je geluk beproeven" met een te duur artikel.

Veel huiseigenaren denken dat ze niets te verliezen hebben door een hogere prijs te vragen, en dat ze die vaak nog kunnen verlagen als het niet lukt. Maar die strategie gaat zelden zonder gevolgen. Elke week zonder bezichtigingen vermindert de aantrekkingskracht van de woning, en tegen de tijd dat de prijs uiteindelijk wordt aangepast, is de nieuwigheid die kopers aantrekt verdwenen; vaker wel dan niet wordt de woning later verkocht voor een lagere prijs dan wanneer de prijs vanaf het begin vast had gestaan.

Het aanpassen van de prijs aan de marktrealiteit is slechts de eerste stap. Daarna komt de manier waarop het pand wordt gepresenteerd, en ook daar kunnen misstappen kostbaar blijken.

Fout 2: Het verwaarlozen van de visuele voorbereiding en de staat van de woning.

Een vakantiehuis wekt de aantrekkingskracht op van het idee er daadwerkelijk te wonen. Daarom kan een slecht belichte foto of een rommelige woonkamer meer schade aanrichten dan je denkt.

Het te koop aanbieden van uw woning vereist geen complete renovatie. Het behouden van natuurlijk licht, een opgeruimde omgeving en een grondige schoonmaak verbeteren de uitstraling van de woning aanzienlijk, net als gemakkelijk zichtbare reparaties zoals een rolgordijn dat niet goed sluit of een piepende deur. Waar mogelijk is het ook raadzaam om te investeren in professionele fotografie en videografie.

De eerste indruk, die tegenwoordig vaak digitaal via een portal of website binnenkomt, bepaalt of een koper verder zoekt of doorgaat naar de volgende woning. Een goed gepresenteerde woning verkoopt sneller en behoudt ook beter zijn prijs tijdens onderhandelingen.

Nu het pand klaar is om te worden bewoond, is de volgende stap ervoor te zorgen dat het papierwerk de werkzaamheden niet vertraagt, juist nu deze in een vergevorderd stadium zijn.

Fout 3: De juridische en fiscale documentatie is niet van tevoren gereed.

Dit is waar veel verkopen die goed verliepen, plotseling vastlopen. Het is cruciaal om alle benodigde documenten op orde te hebben voordat de woning te koop wordt aangeboden, zodat een deal binnen enkele weken in plaats van maanden kan worden gesloten.

Ontbreken van een energieprestatiecertificaat, een bewijs van bewoning of een actueel uittreksel uit het kadaster.

Het energieprestatiecertificaat is verplicht voor het adverteren en verkopen van een woning, dus het is raadzaam om dit vanaf het begin gereed te hebben. De bewoningsvergunning, vereist in sommige autonome regio's, en een actueel uittreksel uit het kadaster bevestigen dat de woning vrij is van hypotheken en andere lasten en dat alles overeenkomt met de officiële gegevens.

Het negeren van de berekening van de gemeentelijke vermogenswinstbelasting en de inkomstenbelasting voordat een aanbod wordt geaccepteerd.

Een andere veelgemaakte fout is het accepteren van een bod zonder eerst de gemeentelijke vermogenswinstbelasting (Plusvalía Municipal), die door de gemeente wordt geheven over de waardevermeerdering van de grond, en de inkomstenbelasting (IRPF) over de winst uit de verkoop te berekenen. Door deze bedragen van tevoren te kennen, kunt u zelfverzekerder onderhandelen en krijgt u een duidelijker beeld van het uiteindelijke bedrag, in plaats van er pas achter te komen wanneer het te laat is om nog wijzigingen aan te brengen.

Nu de prijs, presentatie en het papierwerk geregeld zijn, rest alleen nog de juiste koper te vinden.

Fout 4: Verspilling van woningen door het niet segmenteren van de internationale koper

Een vakantiehuis aan de Middellandse Zee vindt een koper in Spanje of in het buitenland, en vaak is het de internationale markt die de beste prijzen betaalt en het snelst tot een besluit komt. Door dit te negeren, wordt een aanzienlijk deel van de geïnteresseerden in dit type woning buitengesloten.

Beperk de verkoop tot nationale portals wanneer de ideale koper in zijn eigen taal zoekt.

Een Belgische, Nederlandse, Britse of Russische koper die op zoek is naar een tweede huis in Spanje, bezoekt niet dezelfde websites als een Spaanse koper, en zoekt ook niet in het Spaans. Als de woning slechts in één taal en op nationale zenders te koop staat, zal een groot deel van die doelgroep de woning niet zien, terwijl juist zij het meest geïnteresseerd zijn in de aankoop.

Publiceren in meerdere talen en via de juiste kanalen is dus essentieel om de koper te bereiken die daadwerkelijk op zoek is naar dat huis.

De juiste koper vinden is slechts de helft van het werk. Vervolgens moet je de relatie met de makelaars die het pand vertegenwoordigen effectief beheren, en dat is waar een van de meest voorkomende fouten wordt gemaakt.

Fout 5: Samenwerken met meerdere bureaus zonder de intentie om actief met elkaar samen te werken.

Het lijkt logisch om te denken dat hoe meer makelaarskantoren de woning in de verkoop hebben, hoe sneller het huis verkocht zal worden. In de praktijk gebeurt echter meestal het tegenovergestelde.

De mythe van "hoe meer bureaus het hebben, hoe sneller het verkoopt"

Wanneer geen enkel makelaarskantoor zich echt inzet voor een verkoop, investeert niemand tijd, middelen of een marketingstrategie in die specifieke woning, omdat er geen garantie is dat de inspanningen tot een verkoop zullen leiden. Het resultaat zijn verouderde advertenties, inconsistente prijzen op verschillende portals en een gevoel dat er iets niet klopt aan het huis – iets dat serieuze kopers afschrikt in plaats van aantrekt.

Actief en betrokken management maakt daarentegen de coördinatie mogelijk van strategie, fotografie, verspreiding in meerdere talen en opvolging met elke geïnteresseerde, iets wat vrijwel nooit gebeurt wanneer de verantwoordelijkheid over te veel mensen verdeeld is.

Hoe u uw vakantiehuis snel en voor de beste prijs kunt verkopen met Larrosa&Co.

Bij Larrosa&Co Properties ondersteunen we al meer dan 25 jaar huiseigenaren in Guardamar del Segura en de rest van de Costa Blanca. We weten dat de verkoop van een vakantiehuis bovenal een beslissing is die een goede, professionele strategie verdient.

Ons team waardeert elk object aan de hand van marktgegevens, stelt een visuele presentatie samen waarin elk detail is opgenomen, bespreekt de documentatie en belastingen met u voordat er een bod binnenkomt, en bereikt de juiste internationale koper.

Als u overweegt uw vakantiehuis te verkopen, neem dan contact met ons op. Hoe eerder we beginnen met de voorbereiding, hoe sneller u het gewenste resultaat behaalt, met de gemoedsrust die gepaard gaat met de wetenschap dat elke stap correct is uitgevoerd.

Share